E se você pudesse vender enquanto dorme? Automação de lead nurturing faz isso. 💤
Erick Abe
O PROBLEMA:
A maioria tenta vender na primeira interação:
Pessoa baixa ebook → Recebe email: "COMPRE AGORA!"
Taxa de conversão: 0,5 - 1%
POR QUÊ? Porque a pessoa ainda não te conhece, não confia, não está pronta.
A SOLUÇÃO: LEAD NURTURING
Lead Nurturing = Nutrir o lead até ele estar pronto para comprar.
COMO FUNCIONA:
Pessoa baixa ebook
↓
Entra na lista
↓
Recebe sequência de 5-7 emails (ao longo de 10-14 dias)
↓
Cada email educa, agrega valor, resolve dor
↓
Email final: Oferta
↓
Taxa de conversão: 5-10% (5-10x maior)
POR QUE FUNCIONA:
✅ Constrói relacionamento
✅ Cria confiança
✅ Educa o lead
✅ Aquece para a venda
✅ Vende no momento certo
DADOS:
→ Empresas que nutrem leads geram 50% mais vendas com 33% menos custo
→ Leads nutridos gastam 47% a mais que leads não nutridos
→ Taxa de conversão de leads nutridos é 5-10x maior
ESTRUTURA DE UMA SEQUÊNCIA DE NURTURING:
EMAIL 1 (Dia 0): BEM-VINDO
Objetivo: Apresentação + entregar o que prometeu
Estrutura:
- Agradecer pelo cadastro
- Entregar ebook/material
- Contar quem você é
- O que esperar dos próximos emails
Exemplo:
Assunto: Seu ebook está aqui! 📚
Oi [Nome]!
Obrigado por baixar nosso ebook sobre [tema]!
[BOTÃO: Baixar ebook]
Enquanto você lê, vou te enviar alguns emails com dicas práticas sobre [tema].
Nos próximos dias, você vai receber:
- Dica 1: [subtema]
- Dica 2: [subtema]
- Dica 3: [subtema]
Fique de olho na sua caixa de entrada!
Abraço,
[Seu nome]
EMAIL 2 (Dia 2): CONTEÚDO DE VALOR #1
Objetivo: Educar + agregar valor
Estrutura:
- Ensinar algo prático
- Relacionado ao tema do ebook
- Sem vender nada
Exemplo:
Assunto: A técnica que mudou tudo para mim
Oi [Nome]!
Você já leu o ebook?
Hoje quero compartilhar uma técnica que uso todo dia: [técnica]
[Explicar a técnica em 3-4 parágrafos]
Testa e me conta o resultado!
Abraço,
[Seu nome]
P.S.: Amanhã vou te mostrar [próximo assunto]
EMAIL 3 (Dia 4): CONTEÚDO DE VALOR #2
Objetivo: Continuar educando + introduzir problema maior
Estrutura:
- Mais uma dica valiosa
- Mencionar problema que seu produto resolve
- Ainda não vender
Exemplo:
Assunto: O erro que 90% comete
Oi [Nome]!
Testou a técnica que te enviei?
Hoje quero te alertar sobre um erro que 90% das pessoas comete: [erro]
[Explicar o erro e como evitar]
Muitos clientes nossos cometiam esse erro. Até que [transição suave para seu produto/serviço].
Mas falo mais sobre isso nos próximos emails.
Abraço,
[Seu nome]
EMAIL 4 (Dia 6): PROVA SOCIAL
Objetivo: Mostrar que funciona + construir confiança
Estrutura:
- Case de sucesso
- Depoimento de cliente
- Resultado real
Exemplo:
Assunto: Como Maria aumentou vendas em 150%
Oi [Nome]!
Quero te contar a história da Maria.
Ela tinha o mesmo problema que você: [problema]
Até que ela [solução que você oferece]
Resultado:
- Aumentou vendas em 150%
- Reduziu tempo de trabalho em 50%
- Hoje fatura R$ 30 mil/mês
[Link para case completo]
Quer resultados assim? Continua lendo meus emails.
Abraço,
[Seu nome]
EMAIL 5 (Dia 8): OBJEÇÕES
Objetivo: Quebrar objeções + preparar para venda
Estrutura:
- Antecipar dúvidas
- Responder objeções
- Mostrar que é possível
Exemplo:
Assunto: "Mas isso não funciona para mim porque..."
Oi [Nome]!
Sempre que falo sobre [solução], ouço:
"Mas eu não tenho tempo"
"Mas eu não tenho dinheiro"
"Mas eu não sei fazer"
Deixa eu te mostrar por que essas desculpas não colam:
[Quebrar cada objeção]
A verdade? Você TEM tempo. Você TEM recursos. Você SÓ precisa da estratégia certa.
E é exatamente isso que vou te mostrar amanhã.
Abraço,
[Seu nome]
EMAIL 6 (Dia 10): APRESENTAR SOLUÇÃO
Objetivo: Apresentar seu produto/serviço (ainda sem vender)
Estrutura:
- Falar sobre sua solução
- Benefícios
- Como funciona
- Sem preço ainda
Exemplo:
Assunto: A solução que criei para você
Oi [Nome]!
Depois de ver tantas pessoas lutando com [problema], eu criei: [seu produto/serviço]
É um [descrição] que te ajuda a [benefício principal].
Como funciona:
- [Passo 1]
- [Passo 2]
- [Passo 3]
Resultado: [transformação]
Amanhã vou te contar como você pode ter acesso.
Abraço,
[Seu nome]
EMAIL 7 (Dia 12): OFERTA
Objetivo: VENDER
Estrutura:
- Recapitular jornada
- Fazer oferta
- Incluir bônus/garantia
- CTA claro
Exemplo:
Assunto: Sua chance de transformar [resultado]
Oi [Nome]!
Nos últimos dias, te mostrei:
- [Recapitular emails anteriores]
Agora é hora de você decidir:
Continuar fazendo do jeito antigo?
Ou acelerar seus resultados com [produto/serviço]?
[BOTÃO: Quero acelerar meus resultados]
🎁 BÔNUS SE COMPRAR HOJE:
- [Bônus 1]
- [Bônus 2]
✅ GARANTIA DE 30 DIAS
Se não gostar, devolvemos 100% do seu dinheiro.
Essa oferta expira em 48 horas.
Abraço,
[Seu nome]
P.S.: Ainda em dúvida? Responda esse email com sua pergunta.
COMO AUTOMATIZAR (PASSO A PASSO):
FASE 1: ESCOLHER FERRAMENTA
GRATUITAS:
- Mailchimp (até 500 contatos)
- Brevo (até 300 emails/dia)
- MailerLite (até 1.000 contatos)
PAGAS:
- ActiveCampaign (mais completa)
- ConvertKit (para criadores)
- RD Station (brasileira)
FASE 2: CRIAR SEQUÊNCIA
- Entre na ferramenta
- Crie uma "Automação" ou "Sequência"
- Defina o gatilho: "Pessoa entra na lista X"
- Adicione os 7 emails
- Defina intervalo entre emails (2 dias)
FASE 3: ESCREVER EMAILS
Use a estrutura acima.
Dicas:
✅ Tom conversacional (como se fosse para um amigo)
✅ Parágrafos curtos (2-3 linhas)
✅ 1 ideia por email
✅ CTA claro
✅ P.S. no final (muita gente lê só o P.S.)
FASE 4: TESTAR
Antes de ativar:
✅ Envie para você mesmo
✅ Verifique links
✅ Verifique personalização ([Nome] funciona?)
✅ Leia em voz alta (soa natural?)
FASE 5: ATIVAR
Ative a automação.
Agora, todo lead que entrar recebe a sequência automaticamente.
FASE 6: MEDIR E OTIMIZAR
Métricas:
- Taxa de abertura (mínimo 25%)
- Taxa de clique (mínimo 3%)
- Taxa de conversão (mínimo 3%)
- Taxa de descadastro (máximo 2%)
Otimize:
- Teste diferentes assuntos
- Teste diferentes CTAs
- Teste diferentes ofertas
- Pause emails com baixa performance
ESTRATÉGIAS AVANÇADAS:
- SEGMENTAÇÃO POR COMPORTAMENTO
Se pessoa clicou no link X → Enviar sequência Y
Se pessoa não abriu email → Reenviar com assunto diferente
- PONTUAÇÃO DE LEAD (LEAD SCORING)
Cada ação vale pontos:
- Abriu email: +5
- Clicou link: +10
- Visitou página de vendas: +20
Quando chegar em 50 pontos → Enviar oferta
- MÚLTIPLAS SEQUÊNCIAS
Sequência 1: Para quem baixou ebook A
Sequência 2: Para quem baixou ebook B
Sequência 3: Para quem visitou página de vendas mas não comprou
- REENGAJAMENTO
Se pessoa não abre emails há 30 dias → Sequência de reativação
ERROS COMUNS:
❌ Vender no primeiro email
❌ Emails muito longos (mais de 300 palavras)
❌ Não personalizar ([Nome])
❌ Enviar todos os dias (satura)
❌ Não testar antes de ativar
A VERDADE:
Automação de lead nurturing é a forma mais eficiente de vender online.
Você configura uma vez. E vende para sempre.
É literalmente vender enquanto dorme.
Salva esse post e cria sua primeira sequência hoje. 💙
📌 Fontes:
- RD Station: "Automação de Email Marketing" (set/2020)
- Mailchimp: "Funil de email marketing" (2025)
- FlowBiz: "Automação de E-mail Marketing" (abr/2024)
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