E se você pudesse vender enquanto dorme? Automação de lead nurturing faz isso. 💤

EMAIL 1 (Dia 0): BEM-VINDO

 

Objetivo: Apresentação + entregar o que prometeu

 

Estrutura:

- Agradecer pelo cadastro

- Entregar ebook/material

- Contar quem você é

- O que esperar dos próximos emails

 

Exemplo:

 

Assunto: Seu ebook está aqui! 📚

 

Oi [Nome]!

 

Obrigado por baixar nosso ebook sobre [tema]!

 

[BOTÃO: Baixar ebook]

 

Enquanto você lê, vou te enviar alguns emails com dicas práticas sobre [tema].

 

Nos próximos dias, você vai receber:

•   Dica 1: [subtema]
•   Dica 2: [subtema]
•   Dica 3: [subtema]

 

Fique de olho na sua caixa de entrada!

 

Abraço,
[Seu nome]

EMAIL 2 (Dia 2): CONTEÚDO DE VALOR #1

 

Objetivo: Educar + agregar valor

 

Estrutura:

- Ensinar algo prático

- Relacionado ao tema do ebook

- Sem vender nada

 

Exemplo:

 

Assunto: A técnica que mudou tudo para mim

 

Oi [Nome]!

 

Você já leu o ebook?

 

Hoje quero compartilhar uma técnica que uso todo dia: [técnica]

 

[Explicar a técnica em 3-4 parágrafos]

 

Testa e me conta o resultado!

 

Abraço,
[Seu nome]

 

P.S.: Amanhã vou te mostrar [próximo assunto]

EMAIL 3 (Dia 4): CONTEÚDO DE VALOR #2

 

Objetivo: Continuar educando + introduzir problema maior

 

Estrutura:

- Mais uma dica valiosa

- Mencionar problema que seu produto resolve

- Ainda não vender

 

Exemplo:

 

Assunto: O erro que 90% comete

 

Oi [Nome]!

 

Testou a técnica que te enviei?

 

Hoje quero te alertar sobre um erro que 90% das pessoas comete: [erro]

 

[Explicar o erro e como evitar]

 

Muitos clientes nossos cometiam esse erro. Até que [transição suave para seu produto/serviço].

 

Mas falo mais sobre isso nos próximos emails.

 

Abraço,
[Seu nome]

EMAIL 4 (Dia 6): PROVA SOCIAL

 

Objetivo: Mostrar que funciona + construir confiança

 

Estrutura:

- Case de sucesso

- Depoimento de cliente

- Resultado real

 

Exemplo:

 

Assunto: Como Maria aumentou vendas em 150%

 

Oi [Nome]!

 

Quero te contar a história da Maria.

 

Ela tinha o mesmo problema que você: [problema]

 

Até que ela [solução que você oferece]

 

Resultado:

•   Aumentou vendas em 150%
•   Reduziu tempo de trabalho em 50%
•   Hoje fatura R$ 30 mil/mês

 

[Link para case completo]

 

Quer resultados assim? Continua lendo meus emails.

 

Abraço,
[Seu nome]

EMAIL 5 (Dia 8): OBJEÇÕES

 

Objetivo: Quebrar objeções + preparar para venda

 

Estrutura:

- Antecipar dúvidas

- Responder objeções

- Mostrar que é possível

 

Exemplo:

 

Assunto: "Mas isso não funciona para mim porque..."

 

Oi [Nome]!

 

Sempre que falo sobre [solução], ouço:

 

"Mas eu não tenho tempo"
"Mas eu não tenho dinheiro"
"Mas eu não sei fazer"

 

Deixa eu te mostrar por que essas desculpas não colam:

 

[Quebrar cada objeção]

 

A verdade? Você TEM tempo. Você TEM recursos. Você SÓ precisa da estratégia certa.

 

E é exatamente isso que vou te mostrar amanhã.

 

Abraço,
[Seu nome]

EMAIL 6 (Dia 10): APRESENTAR SOLUÇÃO

 

Objetivo: Apresentar seu produto/serviço (ainda sem vender)

 

Estrutura:

- Falar sobre sua solução

- Benefícios

- Como funciona

- Sem preço ainda

 

Exemplo:

 

Assunto: A solução que criei para você

 

Oi [Nome]!

 

Depois de ver tantas pessoas lutando com [problema], eu criei: [seu produto/serviço]

 

É um [descrição] que te ajuda a [benefício principal].

 

Como funciona:

•   [Passo 1]
•   [Passo 2]
•   [Passo 3]

 

Resultado: [transformação]

 

Amanhã vou te contar como você pode ter acesso.

 

Abraço,
[Seu nome]

EMAIL 7 (Dia 12): OFERTA

 

Objetivo: VENDER

 

Estrutura:

- Recapitular jornada

- Fazer oferta

- Incluir bônus/garantia

- CTA claro

 

Exemplo:

 

Assunto: Sua chance de transformar [resultado]

 

Oi [Nome]!

 

Nos últimos dias, te mostrei:

•   [Recapitular emails anteriores]

 

Agora é hora de você decidir:

 

Continuar fazendo do jeito antigo?
Ou acelerar seus resultados com [produto/serviço]?

 

[BOTÃO: Quero acelerar meus resultados]

 

🎁 BÔNUS SE COMPRAR HOJE:

•   [Bônus 1]
•   [Bônus 2]

 

✅ GARANTIA DE 30 DIAS
Se não gostar, devolvemos 100% do seu dinheiro.

 

Essa oferta expira em 48 horas.

 

Abraço,
[Seu nome]

 

P.S.: Ainda em dúvida? Responda esse email com sua pergunta.

COMO AUTOMATIZAR (PASSO A PASSO):

 

FASE 1: ESCOLHER FERRAMENTA

 

GRATUITAS:

- Mailchimp (até 500 contatos)

- Brevo (até 300 emails/dia)

- MailerLite (até 1.000 contatos)

 

PAGAS:

- ActiveCampaign (mais completa)

- ConvertKit (para criadores)

- RD Station (brasileira)

 

FASE 2: CRIAR SEQUÊNCIA

 

1. Entre na ferramenta
2. Crie uma "Automação" ou "Sequência"
3. Defina o gatilho: "Pessoa entra na lista X"
4. Adicione os 7 emails
5. Defina intervalo entre emails (2 dias)

 

FASE 3: ESCREVER EMAILS

 

Use a estrutura acima.

 

Dicas:

 

✅ Tom conversacional (como se fosse para um amigo)

✅ Parágrafos curtos (2-3 linhas)

✅ 1 ideia por email

✅ CTA claro

✅ P.S. no final (muita gente lê só o P.S.)

 

FASE 4: TESTAR

 

Antes de ativar:

 

✅ Envie para você mesmo

✅ Verifique links

✅ Verifique personalização ([Nome] funciona?)

✅ Leia em voz alta (soa natural?)

 

FASE 5: ATIVAR

 

Ative a automação.

 

Agora, todo lead que entrar recebe a sequência automaticamente.

 

FASE 6: MEDIR E OTIMIZAR

 

Métricas:

 

- Taxa de abertura (mínimo 25%)

- Taxa de clique (mínimo 3%)

- Taxa de conversão (mínimo 3%)

- Taxa de descadastro (máximo 2%)

 

Otimize:

 

- Teste diferentes assuntos

- Teste diferentes CTAs

- Teste diferentes ofertas

- Pause emails com baixa performance

 

ESTRATÉGIAS AVANÇADAS:

 

1. SEGMENTAÇÃO POR COMPORTAMENTO

 

Se pessoa clicou no link X → Enviar sequência Y

Se pessoa não abriu email → Reenviar com assunto diferente

 

2. PONTUAÇÃO DE LEAD (LEAD SCORING)

 

Cada ação vale pontos:

- Abriu email: +5

- Clicou link: +10

- Visitou página de vendas: +20

 

Quando chegar em 50 pontos → Enviar oferta

 

3. MÚLTIPLAS SEQUÊNCIAS

 

Sequência 1: Para quem baixou ebook A

Sequência 2: Para quem baixou ebook B

Sequência 3: Para quem visitou página de vendas mas não comprou

 

4. REENGAJAMENTO

 

Se pessoa não abre emails há 30 dias → Sequência de reativação

 

ERROS COMUNS:

 

❌ Vender no primeiro email

❌ Emails muito longos (mais de 300 palavras)

❌ Não personalizar ([Nome])

❌ Enviar todos os dias (satura)

❌ Não testar antes de ativar

 

A VERDADE:

 

Automação de lead nurturing é a forma mais eficiente de vender online.

 

Você configura uma vez. E vende para sempre.

 

É literalmente vender enquanto dorme.

 

Salva esse post e cria sua primeira sequência hoje. 💙

 

📌 Fontes:

- RD Station: "Automação de Email Marketing" (set/2020)

- Mailchimp: "Funil de email marketing" (2025)

- FlowBiz: "Automação de E-mail Marketing" (abr/2024)